Этапы работы по выходу на индийский рынок
Ключевыми этапами работы для продвижения продукции на индийском рынке являются:
- проведение анализа рынка;
- участие в специализированных выставках-ярмарках, проводимых на территории Индии, для оценки экспортного потенциала собственной продукции и поиска возможных партнеров;
- анализ законодательства Индии, в том числе таможенного, корпоративного, налогового, договорного и арбитражного;
- обеспечение соответствия предполагаемой к экспорту продукции индийским стандартам по качеству, промышленной и продовольственной безопасности, требованиям к маркировке, получение необходимых лицензий и разрешений на экспорт белорусской продукции в Индию;
- установление и развитие контактов с национальными объединениями предпринимателей (Федерация индийских торгово-промышленных палат (FICCI, www.ficci.com), Конфедерация индийской промышленности (CII, www.cii.in), Ассоциация торгово-промышленных палат Индии (ASSOCHAM, www.assocham.org), отраслевыми ассоциациями с целью презентации предполагаемой к экспорту продукции и оценки ее соответствия критериям рынка;
- поиск прямых покупателей или дистрибьюторских компаний на местном рынке и заключение с ними соглашений на поставку продукции;
- открытие в случае необходимости представительства или создание дочерней компании в Индии;
- участие в международных тендерах, информация о которых размещается на сайтах компаний (заказчиков).
Белорусские субъекты хозяйствования могут проверить надежность потенциальных индийских партнеров на сайте Министерства по корпоративным делам Индии www.mca.gov.in, на котором в открытом доступе имеется большой объем информации относительно различных юридических лиц –государственных предприятий, частных компаний и предпринимателей, официально зарегистрированных на территории Индии. В базе данных сайта имеются сведения о более чем 150 тысячах компаний, а также тексты правовых актов, регулирующих предпринимательскую деятельность в Индии.
Для поиска данных о компании необходимо войти на сайт www.mca.gov.in, затем – в раздел «MCA Services». На развернувшейся странице в колонке в разделе «Master Data» войти в подраздел «View Company or LLP Master Data» (либо из подраздела «Company Services» – в графу «Check Company Name»).
На сайте www.watchoutinvestors.com также осуществляется поиск данных об индийских компаниях без дополнительной регистрации пользователя. На сайте размещена информация о наличии регистрации данной компании соответствующим государственным органом, а также дата принятия решения о регистрации или ликвидации, история регистрационных решений об изменении названия или организационно-правовой формы компании, слияниях и поглощениях, а также действующий статус компании по состоянию на дату запроса (действует, ликвидируется, в состоянии банкротства или уже ликвидирована).
На сайте содержится также информация о компаниях, замеченных в невыполнении обязательств и неплатежах, несоблюдении требований законодательства.
Для более полной и всесторонней проверки деловой репутации индийского партнера требуется обращение в специализированные юридические компании, оказывающие платные услуги на коммерческой основе.
